こんばんは、竹内亮介です。

海外展示会に参加すべきか、
すべきでないか、よく質問を受けます。

例えば、以下のような質問です。

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〇〇さんから来年１月のラスベガスの展示会に
誘われてるのですが、これってどうなんでしょう？
https://www.jetro.go.jp/j-messe/tradefair/detail/105848
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〇〇さんの話を聞き
香港の展示会に1人で行こうと思うのですが
無謀でしょうか？
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海外展示会に参加する際は
目的や戦略をしっかり持っていかないと
意味がないです。

例えば、以下のように
戦略を持って行けば意味あります。

・一緒に行く人が物販の強者であれば
一緒に行くことで仲良くなるという目的
物販の勉強になるという目的

・貿易ビジネスをして行く上で
展示会の雰囲気を味わいたい
様々な商品に触れてみたい

・クラウドファンディング向きの
商品を見つけるために行く目的
（まだ日本に無い商品を見つけて
独占販売権を契約して、
日本でクラウドファンディングする。
これはこれでノウハウがあるので、
ツアーに参加するもの手です）

・Amazon上のメーカーに交渉しに行く
その場合は、Amazonリサーチをしてから行きます。
出展企業一覧を見て、
Amazonやその他オンラインで
売れているかリサーチして
目ぼしいメーカーに代理店交渉に行く。

（ただ、この場合はまずはメールの方が
速いので、メールでいいと思います。）

僕の場合は、主にAmazonでメーカー交渉し、
メールで繋がった既存の取引先と
もっと深い交渉をしたい、関係を強固にしたい、
独占販売権が欲しいという場合に、
世界中のメーカーに会いに行ったりしますね。

展示会なら、他の出店してるメーカーも
リサーチして、需要がありそうな
目ぼしいメーカーがあればブースを訪れます。

国内外の展示会は
何となく行くと無駄足になりますので、
上記のように明確な目的を持って参加するよう
注意した方がいいですね。

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