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【新年度の個別コンサル生募集の案内】

3月末に、新年度の
「いちばん儲かる！竹内個別コンサル生」の
新規募集をします。

1対1の質の高いサービスを目指すために、
5名限定で募集します。

次回の募集は全く未定ですので、
確実に結果を出したい方は、
お見逃しなくご確認いただければ幸いです。

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こんばんは、
「Amazon輸入ビジネスの極意著者」で、
「日本物販ビジネス協会・代表理事」の
竹内亮介です。

コンサルティングをしていると、
どのように交渉すべきかを
よく相談を受けます。

ただ、相手メーカーの
悩みがわからないので、
回答しづらいケースがあります。

メーカー取引が上手く決まらない方は、
独りよがりの交渉になっていないかと
今一度、確認するといいです。

メーカー取引においては
まずは、現在のメーカーの状況、
問題を聞いて、
その問題の解決策を提案して
信頼を得るのが重要になります。

よく下手な営業マンは、
相手の状況も課題も知らず、
ただ自分の商品を売ろうとする
と言います。

まさにそれで、
メーカーの問題点もわからずに、
習ったことを、ただ一方的に
そのまま言うだけだと、
なかなか信頼は得られません。

それはメーカーにとって、
本当の悩みではなかったりするからです。

メーカーによっても課題や問題点は違うので
解決方法や交渉方法も
違うということです。

というわけで、
メーカー取引が決まらない方は
独りよがりの交渉になっていないか、
今一度、注意をしてみるといいと思います。

まず相手の現状、悩みを聞き出してから
その後に解決策を
提案するということを意識すると
成約率もぐっと上がると思います。

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