こんばんは、
「Amazon輸入ビジネスの極意著者」の
竹内亮介です。
以下に、広告運用で
よく使われる用語の説明をします。
（Amazonや楽天でもよく使われるものです）
・インプレッション
広告が表示された回数のこと。
広告がユーザーに見てもらえた回数。
・クリック率(CTR)
広告を見てクリックしたお客様の割合。
クリック数をインプレッションで割った数。
・広告費
広告費用の総額。
・平均クリック単価(CPC)
広告のクリックごとに支払われた額の平均。
・売上
商品売上の総額。
広告の効果を測る指標に
「ACoS」と「ROAS」があります。
・ACoS
総売上に対する広告費の割合。
ACoS は低い値であるほど広告効果が高い。
広告費用÷広告経由の売上×100（%）
・ROAS
かけた広告費に対して
総売上を％で表したもの
ROASは高い値であるほど広告効果が高い。
広告経由の売上÷広告費用×100（%）
なお、ACoSについて、
たとえば3000円の広告費を使って
1 万円分の商品が売れた場合
(ACoSは30%)と、
3000円の広告費を使って
3 万円分の商品が売れた場合
(ACoSは10%)なら、
後者の方がACoSは優れてい ます。
ただ、注意点として、
後者の場合でも利益が
4000円しかない商品なら、
利益は1000円になってしまいます。
この場合は利益が低く、広告費も使いすぎなので
どの程度のACoS を目指すのかは、
商品によって異なるので
一概にはいえないことになります。
僕も普段は全く記憶、暗記をしませんが、
上記の広告運用は、
実践しながら自然に頭に入っています。
ぜひ広告運用をする際は
今日の内容を参考にして
見返してみてください。
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