並行輸入品が安い場合は正規品は売れるか?

こんばんは、竹内亮介です。

日々のコンサルティングをしていると
様々な質問をいただきます。

本日は、日本正規品の定価より
並行輸入品の方が安い場合は
日本正規品は売れないのではないか?
という質問と回答を掲載します。

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Q.メーカーから希望小売価格を提示されていて、
それよりかなり安い価格(ex.2-3割引がネット上の相場)で
並行輸入品を販売されていたら、
自身のAmazon販売も、卸売でも厳しいと思うのですが。。

自分で対日本企業への卸価格は決められるとしても、
希望小売価格をメーカー通り提示したら
取引してくれる企業が見つからない気がします。

安価でも出回っているようなメーカーは
独占販売権をもらったところで
捌けないと思うのですが、どうでしょうか。
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A.回答します。
その考えだと、世の中には
正規輸入品業者がいなくなってしまいます。

グッチやエルメスにも、並行輸入品はありますが、
多少高くても日本正規品を買いたい人は
世の中にたくさんいます。

メーカー直仕入れで偽物リスクがない、
故障・不具合の場合も
正規代理店の安心の1年保証付、
日本語カスタマーサポート、日本語パッケージ、
日本語説明書付きなどを
アピールすれば多少高くても購入されるはずです。

並行輸入品とは、日本正規代理店を
通していない商品なので
海外のどこから仕入れてるかわからない、
不具合があった場合に保証がないので
多少高くても日本正規代理店の商品が選ばれます。

もちろん、保証はいらないので
1円でも安く商品を買いたいと言う人には
並行輸入品が選ばれます。

ただ、確かに
あまりに安い価格で並行輸入品を販売されると
需要が二分してしまい損なので、
正規代理店のサポートを手厚くするのと同時に
並行輸入対策はした方がいいですね。

メーカーの協力が必要ですが、
僕は●●の方法で今まで
並行輸入の流通は排除してきました。

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並行輸入品を日本市場に入れない
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上記のように、
並行輸入品の方が安くても
定価の日本正規品は売れるという点を
参考にしていただければ幸いです。

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