価格競争に乗る必要はあるのか?

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こんばんは、竹内亮介です。

コンサルティングをしていると、
初心者に非常に多い質問が、
「FBA出品者が値下げをしていく場合
一緒に値下げしていった方がいいでしょうか?」
という質問です。

以前にも、以下の質問をいただきました。

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気づいたら参入者が増え、価格競争になって、
最低価格をつけたら赤字になってしまうような
商品が何点か出てきました。
販売機会を逃してしまったと思うのですが、
こういう商品は早い段階で値段を落として損きりしたり、
FBA出品取り下げヤフオクに流したりしたほうが良いのでしょうか??

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大変お世話になっております。
竹内様の本を読み、2ヶ月前からアマゾン輸入をはじめ、
先月月収5万円を達成することができました。
誠にありがとうございます。

質問なのですが、売れる商品がありライバルが三人おります。
その内の一人が毎日50円ずつ値下げをしていき、
他の二人は価格自動設定になっていると思われ、
一緒に値段が毎日50円ずつ下がっていくのですが、
この場合は自分も一緒に値下げをすべきでしょうか?
それともライバルの商品が売れるのを待つべきでしょうか?

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仕入れ時点では利益があがると思い輸入したものを、
いざAmazonに出品しようとすると、
値崩れが起きてしまってることがなかなかに多いのですが、

FBA出品して売れたとしてもすでに赤字が見えている商品たちは、
それでも、最低価格に合わせてどんどん出品して売って、
次の仕入れの資金に回す、というスタンスでよいでしょうか?
それとも、ものによっては時期を見極めて出品せず待機するなど、
ケースバイケースでしょうか。
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僕の回答としては、
こちらは資金次第になります。

資金がある場合は、在庫を寝かせることによって、
後々価格が上がり、利益を取るような戦略もあります。

こちらは資金にある程度余裕がある場合は
非常に有効です。

しかし、資金がない場合は、
仕入れた商品が赤字になってでも
クレジットカード決済日までに
売れなさそうな商品は、
他のFBAセラーと一緒に値下げして
売り切るようにして、
まず資金の回転を考えた方がいいですね。

ちなみに、商品にかなり需要があるなら、
すぐに価格競争が終わり
値上がりする商品もあります。

例えば、一ヶ月に100個売れる商品があり
価格競争を起こしてるライバルセラーが10人で
それぞれ5個ずつ在庫を持っていたとします。

その場合は一ヶ月(4週間)で100個売れる商品なら、
価格競争を起こしてる
ライバルの在庫は50個(5個×10人)なので
2週間程度で価格競争が終わることになり、
また価格は上昇します。

価格競争を起こしてるライバルの在庫が同じで、
一ヶ月(4週間)で5個しか売れない商品の場合は、
全て売れて価格競争が終わるのに、
おおよそ10ヶ月程度かかることになります。

価格競争がいつまで続くかは、
需要と供給にもよりますので
そういったことを意識して
待つ待たないを決めるといいです。

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PS0.

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