こんばんは、
「Amazon輸入ビジネスの極意著者」の
竹内亮介です。

本日は、竹内語録とよく言われますが
「交渉は断られてからスタートするもの」
という話をします。

例えば、メーカー交渉で
・提示された卸価格では利益が出ない
・Amazon販売NG
・独占販売権は無理
など、断られてからが、
交渉のスタートなのです。

ここで諦めてしまうようでは、
交渉はスタートすらしていなく、
それは、「ただ聞いただけ」になります。

そこから、もう少し粘って
一歩踏み込んだ交渉ができるかが、
稼げる、稼げないの分かれ目になるのです。

先日のコンサル生MVP飲み
（http://takeuchi01.com/13305/）でも
寿司屋でお酒をお土産で買いたいと言ったら
一回断れましたが、
僕がもう一言、少し押しただけで
あっさり購入可能になりました。

僕はメーカー交渉に限らずに、
断られても99%は、覆せると思っています。

正直、僕なら、
どんな国内外メーカーでも
独占販売権を取れる自信があるほどです。

メーカーや相手も、このくらい
熱意のある交渉をしてくる人と
ビジネスをしたいという面もあります。

というわけで、
交渉は断られてからスタートするものという
竹内流のマインドセットを
身につけるといいと思います。

なお、交渉とは、
相手のメリットをしっかり考えて、
WINWINになる提案を
することが大前提になります。

自分よがりでは、
ただ嫌われるだけですので、
そこは注意が必要ですね。

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