今日は、
月利50万円を稼ぐには、
いくら在庫が必要なのか？
について説明します。
まず最初にお伝えするのは、
僕は無在庫販売は全くしていません。
（仕入れが間に合わず、機会損失になってしまう場合に、
ライバルの状況によっては、たまにやる程度です。）
僕のように1日1時間程度で月利50万円の利益を
稼ぐには、無在庫はあまりに非効率だからです。
そのため・・・
多くの在庫をFBAに納品する必要があります。
仕入れ資金が少ない状態では、
すぐに月利50万円を達成することはできません。
月利50万円を達成するために考えるべき数字は
以下、4つです。
1.売上
2.純利益
3.在庫金
4.商品回転率
1の「売上」はご存知、
月の売上の合計額です。
2の「純利益」とは、
売上から配送料、関税、資材代金
システム手数料といった
全ての経費を引いた手元に残る金額です。
（売上から仕入れ値だけを引いた額を粗利といいます）
3の「在庫金」とは、
月始めの在庫金と月末の在庫金を2で割った数字で、
１か月間に持っている在庫を数字で表したものです。
例えば、
月始めに200万円、月末に300万円の在庫を持っている場合、
（2,000,000＋3,000,000）÷ ２ ＝ 2,500,000
となり、在庫金は250万ということになります。
4の「商品回転率」とは、
期間内に持っている在庫をどれだけ
販売したのかを示す数字のことです。
例えば上記の在庫金250万だった月の売上が200万だった場合、
2,000,000 ÷ 2,500,000 ＝ 0.8
となり、
手持ちの在庫の8割が売れて、
新しい在庫と入れ替わったことを意味します。
では・・・
商品回転率が8割、純利益が20％と仮定して、
月利50万円を稼ぐのに必要な在庫を計算します。
純利益20％なら、月利50万に必要な売上は・・・
500,000 ÷ 0.2 ＝ 2,500,000
250万です！
次に、売上250万に対し、いくらの在庫が必要になるかを計算すると・・・
2,500,000 ÷ 0.8 ＝ 3,125,000
月利50万円達成には、
約300万円程度の在庫が必要という計算になります！
上記のように数値化することで、
自分がどういう状態で、
どんな行動をすればいいのかが明確になります。
例えば、あなたの目標が月利50万円の場合、
純利益20％で商品回転率が8割だったら、
300万円程度の在庫金が必要だ！
と数字で考えることで、目標達成の方法や期間が明確になります。
そのために、今月はいくら仕入れよう！
と目標に向けての行動も具体的にわかるようになります。
長く物販をやっていくのであれば、
ぜひ数字をいつも意識してください！
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～きまぐれ雑記～
4月5日のきまぐれ雑記で、
僕は、
治療しながら、
バイトしながら、
借金しながら、
webデザイナーの学校に
通ってた時期があったことをお伝えしました。
「電源どこですか？」
からスタートしたのですが、
結局、僕は1日も休むことなく、
皆勤で学校を卒業しました。
当時は「稼ぐ方法は就職すること」
しか頭になかったので、
もう必死に通って勉強しました。
web就職を目指していたんですね。
その甲斐あってか、
そこの学校の先生に、
「僕が10年教えてた中で一番成長した生徒だった」
と言ってもらえるほどになることができました。
その時、卒業作品としてHPを作ったんですね。
それがこのサイトです。
http://ryosuke-takeuchi.com
http://mayfirst-kasai.com
中学生の頃、
プロ野球選手の追っかけを
していた時期が一時期ありまして・・・笑
その直筆サインカードを並べた、
超マニアックなHPになっています 笑
とくに趣味のサイトなので、
商売してやろう、
という気はほとんどなかったのですが、
先日・・・
このサイトのお問い合わせフォームから
連絡があり、
トータル53,000円もの
サインカードをお買い物していってくれた
お客様がいました！
本当にありがとうございました！
では・・・
なぜ、
このような金額を出してくれたのでしょうか・・・
少し考えたところ・・・
ヤフオクでいうところの
中古のアンティーク系商品に
購買心理が似ているのかなぁ
と思いました。
中古のアンティーク系商品は、
レア物で希少性があるので、
値段が上がりやすいという特徴があります。
価値を感じていただける方には、
「どうしても欲しかった」
という商品なので、
少々高い金額を出してでも買いたいというものなのです。
ぜひあなたも、
物販をしている以上、
なぜこの商品が売れるのか、
なぜこの値段なのか、
僕たちは、お客様にどのような価値を提供しているのか、
ただ転売して横流ししているだけでなく、
そこまで深く考えて、商品を売りましょうね！